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一个淘宝卖家直播“如何打造爆款”
http://laiguanqiu1.cn2020-08-01

自己其实也没有太多的经验,只能从已经操作过的产品来分享,也是擅长的类目,所以具体运作大家自己掌握。抱着诚恳的态度写贴,希望能帮到一些像我一样玩C的,欢迎下棋的和布局的大神鼓励,也欢迎帮俺找漏洞和总结。 先上个图吧,去年自己做的款式(目前还是爆款,不过不是我了)(的秘密): 一个淘宝卖家直播“如何打造爆款” 1.选款准备。 1)款式。这个不用介绍了,大众款,18岁穿了帅,80岁穿保暖。大众款的好处是推广一般转化率蛮好,缺点是同类产品太多。 2)质量。对得起价格即可,当然能超值更好。鞋面干净,无一眼即可看出的瑕疵,工厂谈妥如质量出问题的风险承担责任。 3)定价。观察淘宝同类产品的均价,稍微上溢一点即可,价格并不是购买的主导因素,同时请保留足够利润。 4)拍照上货什么的自己去弄。 2.关联销售 这里吐槽一句:关联关联,请真的关联,不是弄一堆产品堆在那。 1).既然这个是大众款,那么同类产品很好找,找外观差不多的,保暖一个,单鞋一个,低帮一个,高帮一个;然后就是把这几个关联花钱请人图吧,然后放在主打的宝贝描述里,图好坏决定点击率,位置恰当与否决定点击率。 2).送东西。为毛把送东西也放进关联销售呢?你也看到了,鞋带的颜色和鞋面是一样的,淘宝所有人家都是一样的。OK,我去定做一批白色的同样鞋带,页面里告诉买家加一元即可送,然后拍几张牛逼烘烘的白色鞋带效果图,差别立马出现,评价可以多做一个了吧,人家还觉得物有所值(鞋带成本3毛)。其他的比如鞋垫啊,原理类似。 3.开卖了 1).曝光率。有条件的,大批量放给代销上货,价格控制好;没条件的,自己弄几个小店一起挂一样的标题,价格都比自己主打的店铺高10-30。目的是说明这个款全淘宝最火,全宇宙最帅,走哪儿都能看到,不穿都不好意思出去跟人打招呼。 2).提升销量。有老会员的这个很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的评价一定要牛逼烘烘的,一个差评影响30%转化率的说法不是空穴来风。43笔定律出现的时候福音就来了,砸呗(目前43笔不行了,越多越好)。 3).引导买家以达到颜色均衡。描述不定期发布颜色排行榜,某某颜色销量第一,某某颜色第二...其实这个谁都不知道,就你自己知道... 4.排除竞争 1).销量大了必然供货吃紧,可以跟工厂晓之以理动之以情,明确告知利弊:我一个人走一百双一天,你还要给一百人每天供一双你累不累? 2).前期盗图的你可以批量投诉了,哪怕是主图也要投诉,死不悔改的下场就是删了宝贝,识相的会全部把图换掉。 3).别人的图是他自己拍的,价格又比我低咋办?如果这个程度你还控制不了货的话,并且低价的图都比你的好看,只能告诉你要么前面的白费,要么宝贝详情用文字做文章。大抵这样“您既然点进来了,何必否定自己呢,物价上涨那么快,产品有可能越卖越便宜么”云云。。。自己组织研究吧。 其他: 1).拍照。其他行业我不懂,就说男鞋。别拍太多模特图,也别拍正面,弄一张侧面一张背面就好了,你拍的越细致定位越准确,感觉不是自己风格的人直接关屏。另外个人经验:男鞋切记不要出脸。 比如这样: 一个淘宝卖家直播“如何打造爆款” 2).描述尽量做出差异化。你品牌牛逼的就写上啊,你是文艺青年还是二逼青年也请写上,或者你最近要生孩子了也可以写。。反正你就是和别人不一样,买家进来了知道这个店铺有活人。 3).退货问题解决.你自己买东西就知道了,买了感觉不喜欢,去找别人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇气,人家态度又超好,这下我更不好意思了.人家还说“这个您不喜欢,这里还有几款类似的,但是稍有不同,您看看有没您的风格”,一般我肯定会去看的,感觉差不多,并且自己确实光脚,咱会买的。 4).图拍的好看点,有多好看弄多好看,别舍不得这个钱,这个款式描述前后大更改过四次,光描述图和文案就花了2000多,当然这个看阶段,到一定瓶颈的时候才需要大更改。另外不要打水印,让别人帮你造势,然后一个投诉解决所有对手,曾经很不厚道的直接删除了对手1800双销量。 5).引爆后就不要去关注什么直通车转化率了,一天砸一万只要你能赚回来还保持盈利不断攀升,砸锅卖铁也请您砸,别跟钱过不去。 -本来下面还有几条,按了提交直接死机,重启后木有了,跟帖提问具体问题补充吧 大概数据:主打款销量去年底2个月是8632双,退货74双,换货223双。定价185元,利润90,不包邮,无折扣,C;搭配的春秋款销量360多,高帮200多,鞋带卖出8000条。如果你曾经入手过,别找我退钱。 1.帖子重点在流程和思路,同质化杀出血路可用,前提是能自己掌控一些东西。 2.每一条都可以讨论一整天,每个类目又不同,真的没办法告诉您具体怎么去赚钱。好比,扒手师傅会教你怎么从别人的口袋掏出钱来,但是他不会把掏出的钱放在你的口袋,一个意思。 3.我觉得我说的够细致了,鉴于派代最近那些直通车的贴才发了这篇,希望大家能用心真正的做产品,或者说,真正的当成生意人,而不是做理发店学徒天天上派代学经验,天天上,正说明你啥都没做。 4.以前也发过类似的贴,后来自己陆续都删除了,因为大家都想要知道方法方法,方法已经说了.... 5.目前在做细分类目,明年发帖,因自己没成功的话就不敢乱说误导各位。 6.很多人存在的情况是:一天直通车可以花500,没成交也认了,却舍不得花两百拍照,300作图。 细节问题可以跟帖问哦,不保证都懂,也不保证都说,但是只要说,保证是真话。 抱歉回来晚了,没注意这个贴居然火了 晚上更新张文案,貌似大家回帖集中在了文案上。那就把当初的文案抬头发出来,爆款详情页首图。 一个淘宝卖家直播“如何打造爆款” 接着图的文字: 2011到了 2012还会远吗? 呵呵,开个玩笑。各位久等了,这个款式今年出货太慢了点 巴特!毕竟出来了,预定的订单正在加足马力发货 哥准备春天进围城了,神马都是浮云啊 聘金 婚纱 礼金 风俗 神马的一堆 关键是 得有money 哥不怨声载道的,哥是好青年。。。 无房无车无money的三无好青年。。 爱美剧 爱美电,少林寺和武林外传全是浮云 哥只看致命伴旅 别说哥不爱国 不为国争光去看国产剧 缺么?不缺。。上几天还看到咱是动画片大国呢。。 别对我说谎 邪恶力量 生活大爆炸 危机边缘 吸血鬼日记 星际之门宇宙 尼基塔 超感警探.... 嘿嘿,别骂啊,这是你妹的文案啊,,BUT,确实就是文案 再补个年底突击搞的爆款,这个是说产品的。。。当时出来效果算非常不错,临近过年最后10天突击上马,400来双,图成本500元。(其实最上面的一段是美工写的,我现在看了也觉得蛋疼) 一个淘宝卖家直播“如何打造爆款” 每个人都有自己的独到之处,您看了这些千万别觉得有啥做不到的,两张图您也看了,天马行空完全不搭边。 明天再更新其他小细节吧,今晚就更新关于问得最多的文案了 11.24- 神婆一句玩笑话居然引起了麻烦,各位人家那是在吹牛活跃气氛“雷死一帮人,秒倒一大片”的文案她确实可能写出来,但是需要吃很多奥利奥才行,QQ上诉苦来了。 再杂七杂八的更新下当时应用淘宝本身可利用的流量细节。 1.当时淘宝在大力推广VIP和抵价券,搜索可筛选选项,和上一篇帖子一样,简单一步,秒杀90%对手,和现在不同的是,那时候搜索加权很高,去年底使用抵价券的概率非常高,比VIP卡都高。 2.那会淘宝在大力推广货到付款,设置的人虽然也很多,但比起现在几乎可以忽略不计,且对搜索加权,且官方一直有推送。货到付款订单一度占到10%。(这里请不要问做不做的问题,有利润你干嘛不赚,如果你只考虑风险,那就不要做生意。) 3.没有上过一次,直通车活动也没上过,销量在3000多的时候流量已经消化不完,转化率降低,然后做了一张图,把流量导去首页,毕竟描述页空间有限,也不可能那太多乱七八糟的。图如下: 一个淘宝卖家直播“如何打造爆款” 流量顺利导入首页,至于点击率有多高,各位自己猜。 为什么要导去首页,其实这个款的重头戏是关联销售做得很好,那么描述空间不够只能找地方了,理清了再写关联销售。 -25号,写个突然想告诉大家的事,关联销售 1.退货。其实这真的跟关联销售有关系,反正那会几个款式类似,既然买了其中一个款式,肯定是这个风格的人,退货很好搞了。亲,兄弟,大爷,嫌热,有单鞋;嫌冷,有加毛的;低帮不够潮,有高帮....反正退货的一半都没退,买了其他的。。 2.关联销售因为这几个款式风格相同,外形基本无差别,所以对于推广的浪费降到最低,年底的转化率做到8点几%,首页最顶端策划了一块950*600的区域,以最优雅漂亮的模特图展现。另外在上述的鞋带配件页面加强展现,流量基本不浪费。 3.写着写着貌似没啥好写的了,就此打住吧,也谢谢各位的捧场。其实俺就是个捞钱的心态,09年直通车负责人就一直在建议我进商城,其实那会进的话是赚的,但同时那会C也是很赚的,精力有限,另外对做品牌不大感冒,一直处于捞钱的亢奋状态。如果暂时你不是坐拥百万千万的,请保持捞钱的心态,注意细节,特别是淘宝每次发布某个东西比如会有前奏,而把握这个前奏需要自己多观察,然后立刻实施,虽然也有时做了但是没效果,但那真的不是主要的,你懂得。 4.C确实是越来越难了,细分产品和市场还是有戏的,目前在做这块,但比较寂寞,毕竟细分市场不大,另外对自己以前的跑量模式的观念也是个冲击,不断试错中,咱缺的不是时间,最怕的是啥都不做,你做了才知道到底是怎么回事。明年接手两个B操盘,感觉自己像个工作狂,钱倒已经不是主要的,一直很喜欢战胜对手的感觉。 5.最后就没啥写的了,可能下一次发贴是明年的这个时候,大家撑住哦。去年发贴也是这个时候。 举两个小例子: 1).2012电影火的时候,我卖船票,1毛钱一张,卖了3.8万张,后来有人跟,上直通车,累计一共卖了8万多张。当然,只是虚拟的,就是发个图给你,当时很火,也接了很多采访,感觉很爽。 2).09年突降大雪的时候,卖袜子,保暖袜恒源祥的,4块钱进货7.99元出售,一打包邮,直通车最高飙到每天4000,6万双销量。

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