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“拓攻机器人”要让天下没有难用的无人机
http://laiguanqiu1.cn2020-07-31

2015年,我国无人机在各个领域开始了大规模的拓展,市场规模达到66.4亿元。随着技术的逐步成熟,无人机广泛应用于农业生产、环境监测、应急救灾、货物运输等多个领域。

随着需求的增长,未来我国民用无人机发展会较快。根据前瞻产业研究院的数据,到2023年市场规模有望达到968亿元,总体上无人机行业市场规模将超过千亿,年复合增速超过60%。

飞控技术是无人机快速发展的重要推手,成立于2015年的拓攻机器人就以飞控系统为切入点,专注于无人飞行器、自动驾驶技术和天空数字化运营技术,利用大数据和人工智能,让无人机更安全、更智能、更经济地服务于各个细分行业。

从投资人到创业者

拓攻创始人张羽毕业于南京大学电子工程学院,之后进入伊利诺伊大学攻读金融学硕士。创业前曾在软银赛富工作5年,直接参与近20个项目的投资,主要方向为泛TMT领域。投资人的经历让张羽对高端制造业有了更深入的了解,同时他也看到很多创业公司在经营管理中犯的错误,对自己创业来说,规避了可能遇到的风险。

拓攻创始人张羽,图片来源:拓攻机器人

2015年,无人机行业正处于起跑阶段,以大疆为代表的无人机创业公司快速成长,这一行业也成为市场的投资热点。当时在消费级无人机市场,从产品、品牌、渠道来说,大疆的优势已经比较明显。

基于这一认知,加上创始团队成员大多是飞控专业出身,拓攻机器人在创立之初,选择将重点放在行业级无人机飞控系统的开发上,目标客户是无人机的生产商、集成商。

“受限于飞行高度、载荷等,无人机的功能、可应用的行业场景比较有限,当时可以实现自主智能飞行的无人机很少。所以我们希望通过技术研发和创新,让无人机能够覆盖更多场景和行业。”张羽向35斗说道。

目前,拓攻机器人团队在200人左右,其中60%为研发人员,以南航、北航等航空专业院校为主。联合创始人尹亮亮来自南京航空航天大学飞行控制研究所,副总裁张逸群毕业于东南大学导航专业,同时也是意大利都灵理工大学无人机实验室研究员。团队成员在无人机行业从业多年,在全国顶级飞控和无人机整机解决方案领域拥有丰富经验。

从飞控系统到整机方案

拓攻机器人定位于以行业级无人机的底层技术为护城河,去覆盖更多应用场景。除了提供标准的飞控产品外,公司从去年开始向市场出售完整的整机,其中30%的产品销往海外市场。

此外,拓攻现已成为中国最大的产业无人机云运营平台,通过沉淀无人机飞行数据及产业应用数据,持续升级无人机运管解决方案。据悉,这一平台由无人机云牌照和拓攻云两部分组成。

作为无人机方案提供商,拓攻机器人在技术基础上,还形成了成熟的服务体系,不仅为客户提供飞控的硬件产品,还包括后台的软件、云端的数据分析、培训和售后服务等。

植保市场规模大、增长快,是无人机的重要应用场景。公司早在2015年,就针对植保场景,推出了飞控产品线。“我们从那时开始和农业打交道,应该算是全行业最早推出植保飞控产品的公司。团队充分尊重市场规律,看到市场有强劲需求、规模增长快,就针对这一领域加大研发投入。”张羽解释道。

TiA系列植保专用飞控系统,图片来源:拓攻机器人

目前,农业是拓攻机器人最大的业务板块,公司超过一半营收来自农业。从市场占有率来看,创立至今,拓攻已经向市场交付超过3万套飞控系统,这一数量是中国所有第三方飞控厂家中最多的。

除了大疆、极飞等提供植保无人机整机产品的厂家,国内其他组装或集成的植保无人机里,超过一半产品使用的是不同的飞控系统,成规模的厂家较少。在植保无人机飞控领域,拓攻机器人已站稳脚跟。据悉,公司今年也会推出自有品牌的植保无人机系列产品。

专注“数字天空”的发展愿景

“我们最有自信的一点在于,产品大规模向市场交付过,在市场上的流通时间长。到今天为止,根据飞控后台的数据显示,我们产品每天的起降次数和飞行小时数也保持非常高的水平。技术壁垒是最核心的竞争力,拓攻的产品有足够多的应用场景,也经历过完整的市场检验。”张羽表示。

“生产工具的无人化是大势所趋,我相信无人机肯定能覆盖越来越多的场景。无人机刚进入民用领域时,几乎唯一的功能是用来航拍。但是到今天,无人机的应用场景已经越来越多元化,涉及测绘、建模、电力、巡检、安防、物流等。甚至单在农业领域,除了喷洒农药外,也可以用于农田的长势监测、病虫害分析。”

F10植保无人机,图片来源:拓攻机器人

截至目前,拓攻机器人共完成三轮融资,股东机构包括软银赛富、达泰基金、DCM等国际知名投资机构。成立至今,公司发展较为稳健,经营现金流和利润已经进入高速增长阶段,预计在今年第一季度开启新一轮融资,现已有几家投资机构在洽谈中。

拓攻机器人的发展愿景是“让天下没有难用的无人机”,希望通过底层技术为无人机赋能,覆盖更多场景。此外,公司还坚信“数字天空”的愿景。据悉,“数字天空”这一理念在2017年由华为提出,当时拓攻机器人作为华为的战略合作伙伴,参与了无人机白皮书的发布。

“用一张5G地方网络覆盖天上所有的飞行器,所有设备实时在线,其工作状态和载荷任务的工作状态,也都用一张网连起来,相当于一个立体的互联网,将天空的真实场景用数字影像的方式呈现出来。在数字天空里,数字模型是一一对应的。”张羽解释道。

未来,作为天空数字化基础能力提供商,拓攻机器人也将继续专注于无人控制领域的核心部件和整机方案服务,以飞控为核心,面向各个行业推出针对性的无人机应用方案。

责任编辑:焦旭

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